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貨賣不出回去,不要怨別人,六個問題直接決定經銷商的生死!

 

 在最近的幾年時間之中,經銷商很清楚的感覺到,生意變得越來越難做,利潤降低,成本增加,能夠維持現狀都已經變得十分的艱難。


  出現這樣的狀況,除了市場不利,行業下滑的因素之外,經銷商本身也存在著很多的問題。


  一、模式重復,市場疲勞

  經銷商長期的盈利模式沒有任何的改變與改進,所做的事情都是重復的,沒有任何的差異在和其中。這樣的做法,市場已經達到了一種疲勞期,產品沒有太大的差異,模式不改變,最終造成經銷商賺錢能力越來越差。


  二、整合能力太差

  經銷商經營策略很多時候都在隨著同行,廠家改變,沒有辦法通過幾點的改變提升自身的盈利能力。最后找到好產品之后,瘋狂的跟風,造成市場低價橫行,將原本良好的市場秩序破壞。


  三、盈利手段單一

  靠低價產品賺取利潤的方法,隨著市場的發展,變得越來越難。大品牌利潤越來越低,小品牌推廣越來越難。經銷商的盈利手單一,在市場的沖擊下,經銷商就被掛在空中,不上不下,自己無法掌握。


  四、終端開發成本越來越高

  商鋪的租金越來越高,很多商場的進場費用,陳列費用越來越高。各種人工成本,廣告成本,物流成本等都在不斷的攀升,沒有足夠的費用,想招個人都變得很艱難。


  五、盈利空間變小

  很多的經銷商反應,現在已經進入了一個“不促不銷”的境地。很多的產品,沒有促銷,沒有特價,市場根本賣不動,利潤變得越來越低。


  六、管理短視

  草莽的管理經驗已經不適用現在的狀況,很多的經銷商被廠家,同行整合。在管理規范的過程之中,害怕管理增加成本,限制企業的發展速度。


(來源:經銷商 陳勛若涉及版權,請聯系刪除。

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